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FancyDigital定制人群策略 助推达能果汁新品

FancyDigital为达能首款果汁新品“柠檬来的Lemonade”定制PC+MOB双屏联动的OTV+DSP投放策略,在投放期内,覆盖优酷土豆、腾讯、爱奇艺等7大主流媒体,通过人群策略,最终触达1.25亿次大规模曝光,超额完成119%,点击量超额完成119%,整体CTR达到2.80%。

中国果汁饮料市场经历了前期高速增长,早已是一片红海,在碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后,已呈现口味细分、市场细化的趋势,而相关调研显示,随着消费者对健康、天然等理念的关注,在对饮料的选择上也趋于健康、生态, 消费者对于清爽口感的果汁饮料喜爱度日益增强。

“柠檬来的Lemonade”系列是达能首次推出的清爽口味果汁饮料。为了吸引15-20岁年轻群体关注新品,给他们带去更多新鲜的体验,柠檬来的”还牵手女子天团SNH48,人气团员黄婷婷作为代言人,通过MV合作、代言人专访、社交媒体互动、户外站台等方式,配合此次新品上市,营造话题。

柠檬来的Lemonade隶属达能饮料产品线,有着强大的品牌背书,营销矩阵全网覆盖。但新品推出在3月,饮料消费即将进入旺季,各品牌产品均蓄势待发,从线上激战到线下,力求搏杀出位,市场竞争可谓异常激烈。达能此时推出新口味饮料,面对2大推广挑战:

基于FancyDMP自有5亿人群数据库,首先锁定以代言人粉丝、SNH48粉丝为核心群体,利用粉丝经济来扩张传播,转变粉丝成为新品的“自来水“,再迭代有效曝光,扩大cookie mapping,由内至外扩散,是这次FancyDigital为柠檬来的Lemonade定制的视频程序化投放策略,为新品实现快速建立知名度和最大覆盖,加深目标人群对新品的认知度,以及提升品牌影响力。

锁定“粉丝数据“攻克核心群体
“社交分享”标签能够反映出用户的兴趣偏好,具有极高的利用价值。利用FancyDMP对代言人粉丝、SNH48粉丝进行重点数据爬取和数据筛选,定制多个关键词词包,并与近三个月内分享过相关关键词的人群进行交叉匹配,进行定向投放,提高目标人群的覆盖范围。
扩大标签最大化覆盖潜在人群
根据对产品定位和传播目标的理解,将这次推广的目标人群分锁定为喜欢娱乐、游戏、二次元、动漫的15-20岁在校学生。启用专属人群数据库,从年龄属性、兴趣属性、消费喜好等维度筛选出适合的共性人群标签,最大程度覆盖所有潜在人群。
媒体优化提升有效人群曝光
在媒体选择上,集中选择优酷、腾讯、爱奇艺等头部媒体,投放综艺类、娱乐类、电影类等媒体页面,提升对关注相关资讯的潜在目标人群的覆盖。在媒体优化上,通过FancySMART,投放前即自动预审低质流量,过滤可视率低的曝光位。同时,基于丰富的竞价经验,快速精准地分析媒体广告请求并智能出价,最大化传播效力。

FancyDigital作为中国领先的数字营销技术公司,专注视频程序化领域。基于FancyDMP、FancySMART 2大核心产品,帮助达能完成此次新品推广。不仅出色完成大声量大规模的曝光,同时凭借对人群的策略性定向,跨媒体频次严控,大幅降低预算消耗,并最终实现提升品牌知名度及产品推广。